Czy sprzedaż i marketing to to samo?

Sprzedaż i marketing to zasadniczo to samo. Z małą różnicą: Marketing przemawia do mas, a sprzedaż do jednostek.

Prawdopodobnie najlepszym szkoleniem dla osoby zajmującej się marketingiem jest rozpoczęcie pracy w sprzedaży, aby zrozumieć dlaczego ludzie kupują oraz poznać ich prawdziwe problemy dnia powszedniego, które wymagają rozwiązania. To usuwa cały puch i sprowadza marketing na ziemię.

Z kolei najlepszym szkoleniem dla sprzedawców jest rozpoczęcie działań marketingowych. Dowiedz się, jak wykorzystać fakty dotyczące produktu i przekształcić je w historię. Jak nadać osobowość swojemu produktowi i firmie. Jak znaleźć propozycję wartości i zmienić ją, gdy kupujący o nią nie dba.

Wciąż zaskakuje mnie, jak wielu marketingowców nigdy nie sprzedawało i jak wielu sprzedawców nigdy nie musiało budować przekonującej historii.

To nie są dwa różne światy. To ten sam świat z różnymi kanałami i narzędziami do komunikacji.

Jestem zaskoczony tym, jak wielu „marketerów” uważa, że wykonali świetną robotę, gdy zdobyli wiele polubień w mediach społecznościowych. Wspaniale jest być w stanie zdobyć wiele polubień – i nie zawsze jest to łatwe. Ale musi to skutkować zwiększonymi przychodami.

W ten sam sposób jestem zaskoczony tym, jak wielu „sprzedawców” uważa, że leady powinny przybywać z podpisaną umową w rękach. Ludzie, którzy nie potrafią zaimprowizować świetnej historii (dotyczącej marki/produktu), która sprawia, że produkt również jest świetny.

Proces ma kluczowe znaczenie, ale umiejętność holistycznego myślenia jest jeszcze lepsza.

Autorem artykułu jest Martin Soler i został opublikowany za jego zgodą. Oryginalny wpis do znalezienia -> Are Sales and Marketing the same? i -> Sales and Marketing are fundamentally the same thing. Zachęcam również do śledzenia newslettera Martina -> Tell Newsletter.