Czy regularnie ćwiczysz umiejętności sprzedażowe?

Czytaj newsletter! Istotne informacje i wpisy, bez spamu.

Zbyt wielu managerów “pojawia się tylko na mecze”. Nie są przygotowani. Nie analizują przeciwnika. Działają siłą rozpędu.

Managerowie sprzedaży powinni ćwiczyć własne umiejętności codziennie.

Czy rozumieją konkurencję w pełni?
Jakie są ich mocne i słabe strony?
Czy przestudiowali potencjalnego klienta dogłębnie?
Czy rozpoczynają rozmowę z dobrze przemyślanym planem?
Czy przewidzieli przeszkody i jak sobie z nimi poradzą?
Czy odgrywają rozmowy sprzedażowe z innymi w biurze?
Czy zapytali o historię klienta w poprzednich hotelach?
Czy sprawdzili profile społecznościowe klienta i jego firmy?
Czy korzystają z reguły 3P? Preparation. Persistence. Practice. (Przygotowanie. Wytrwałość. Praktyka.)

Praktyka jest niezbędna dla każdego sprzedawcy w hotelu który chce się wyróżniać.
Codziennością jednak jest, że bardzo niewielu ćwiczy regularnie. Większość “przychodzi tylko na mecze” licząc, że otrzymany od Boga talent zaprowadzi ich do zwycięstwa.
Tutaj jest szansa. Każdy startuje z równego pułapu. Manager sprzedaży, który ćwiczy fach, ostrząc umiejętności regularnie będzie lepszy od sales managera tego nie robiącego.

Więc na co czekasz? Wyłaź i ćwicz aby wygrać grę!

Todd Iseri – autor Hotel Sales & Marketing Pro

Źródło
Foto

Warto również przeczytać