Było już u nas, co prawda pokrótce, o przygotowaniu i praktyce w działaniach sprzedażowych.
Dzisiaj temat potraktowany, przynajmniej na pierwszy rzut oka z drugiej strony. Czyli o improwizacji w procesie sprzedażowym.
Na pierwszy rzut oka, dwa sprzeczne ze sobą podejścia. Jednak jeśli głębiej się nad tematem zastanowić to są one ze sobą mocno spójne.
Warto więc obie praktyki sprzedażowe – be prepared i just show up – traktować komplementarnie.
Skutecznie improwizować możemy jedynie wtedy kiedy nasze doświadczenie nam na to pozwala. A pozwala nam wtedy kiedy mamy praktykę w improwizowaniu 🙂
Zacznijmy więc!
Poniższe zasady pochodzą z bloga SalesGuru.pl Artura Kucia. Na nim znajdą państwo również ich rozwinięcie – część I, część II i część III.
Jak improwizować w sprzedaży?
1. powiedz Tak (say yes)
2. odpuść sobie przygotowanie (don’t prepare)
3. po prostu pokaż się (just show up)
4. zacznij gdziekolwiek (start anywhere)
5. wyluzuj (be average)
6. bądź uważny (pay attention)
7. spójrz faktom w oczy (face the facts)
8. trzymaj się wyznaczonego kursu (stay on course)
9. otwórz się na prezenty (wake up to the gifts)
10. popełniaj błędy (make mistakes, please)
11. działaj, teraz (act now)
12. dbaj o innych (take care of each other)
13. czerp radość, baw się (enjoy the ride)
